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做了5年电商,换了3家公司,如今却迷茫了

营销 发布于 2021-3-17 17:41

我叫小张,是一个平凡的农村小伙,92年。

我从16年年初开始接触淘宝,当时是觉得电商行业有前景,在此之前也听过很多屌丝逆袭的案例,就毅然踏入这一行。

那个时候只想有朝一日,自己开店,日销过万,买洋房豪车,能在大城市定居。

可惜梦想有多美好,现实就有多残酷!

从2016年初开始做淘宝这一行,那时面试了一家做女装的电商公司。

因为是朋友推荐我去的,所以我很顺利的就入职了那家公司。

在那里我从运营助理做起,负责一些杂事,活动报名之类的,综合工资也就4k。

当时公司运营部4人:主管1名(直通车起家),钻展1名,淘客1名,外加助理我。

此外,设计部3人、文案部2人、策划部2人、客服部9人、仓库7人左右。

后来才发觉这个配置,在电商行业算是相当不错了。

公司是老板选款,多数是深圳和广州拿货,卖的好的话,在工厂下订单生产。

直通车路:我比较走运,当时的运营主管对我不错,愿意培养我。

开始主管会教我一些直通车的基本操作,当时采用的是广撒网的模式,删除点击率低,转化差的词,添加优秀词,14天为一周期去删除。

有一次,我想自己测试了一下,结果一下花了很多钱。

主管看到了,赶紧让我改过来,也没怎么骂我,后来他要我严格按照他的思路去做。

所以后面我没有机会去按照自己的思路实操了,无法判断自己的想法是否正确!

钻展路:入职2月,钻展人员因个人发展离开了,公司就安排我去摸索试试。

接手时,挺兴奋的,可以按照自己的思路去做了。

在钻展人员走之前,我们也经常交流。

加上我日常也会自学钻展操作的,所以很快就上手了。

当时日销售10-15w,给到钻展的费用,也很给力,所以做得还不错。

个人觉得当时的钻展很好做,店铺权重也高,团队也很给力。

时间久了,也理了一套自己的钻展打法。

从16年下半年开始,店铺一落千丈。

年终分析的时候,主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙,不应该去涉及毛呢大衣,羽绒服。

到了17年年初,一直没有好的款出现,供应链也出现大的问题,有一些积压的滞销款的库存。

主管也辞职了,公司人也陆陆续续的辞职了,而我在这里也看不到希望,薪水一直没有涨,所以就离职了。

离职后面试了很多工作都不合适,要么公司很小,团队不完善,投入预算很少。

要么公司让我还是从运营助理做起,配合别人,那样我就没办法让自己的思路方案落地执行。

后来差不多待业快2个月了,也开始着急了,就不想再等下去了,随便找了一家公司入职了!

再次入职的这家公司,营业额一个月不到10万,最好的一月也就40多万而已。

薪水到是还不错,每个月8-9k,不过公司才5个人。

入职时我就做了这个行业在淘宝平台的市场分析。

才发现这个类目太小了,估计很难做大,每个月销售额顶多也就50-60万的样子。

后来才得知公司开了近4年,从没一个月超过60万。

当时的推广费每天也就几百吧。

后来说钻展效果不错,才增加了预算。

可每天也就1000左右,最多也就2000多。

小类目钻展cpc在1块左右,ROI在活动时有4以上,平时也就2.5左右。

但是在那家公司,我只能配合主管的思路来操作,始终没办法让我的思路落地,最终在17年12月份选择离职。

那个时候正好年底,工作没那么好找,结果过年之后,工作也不好找。

当时面试找工作的时候,我发现小公司难做,大公司也难进。

18年来到深圳,找了20几天工作,求职道路不是很如意。

很多中小店铺,不舍得给推广费,很多老板想以小博大,一心指望运营能力挽狂澜。

大公司面试成功的,待遇也不高,靠提成。公司内部分工很细,每个人只负责店铺运营的某个板块。

在找了一个月的工作之后,我还是在一家比较大的做化妆品类目的公司入职了。

这家公司也是我从做电商开始,入职时间最长的一家公司。

虽然现在我还在这家公司,工资还算稳定,但是在深圳消费那么高,这几年来也没有存到钱,想在深圳买房那更是天方夜谭。

如今父母年纪越来越大了,自己也到了成家立业的年龄,家里人一直希望我能回老家找一份离家近的工作。

可是这几年我一直从事的是电商相关的工作,老家在一个五线小县城,基本很难找到做相关行业的公司。哪怕找到了同类型的公司,工资也不会很高。

如今我所在公司的电商业务销售额在逐月下跌,公司也开始裁员,越来越多30多岁的老员工被辞退。

在我身边都是一些95后的小伙子,我也不确定我什么时候被优化掉。

阿里上市这几年,淘宝整个市场大洗牌,现在还在洗,随着知名品牌和线下品牌的入驻,很多小公司已经淘汰掉了!

现在做电商推广成本的越来越贵,而且行业内的店铺都在打价格战,最重要的是像拼多多,京东这些平台还在和淘宝天猫抢流量。中小商家的处境只会越来越难。

我们公司还好这两年还有其他业务在支撑,不然仅靠电商板块的销售,恐怕很早之前公司就运转不下去了。

做电商有5年时间了,如今也快到30岁了,各种压力接踵而来,即没有很高的学历,也没有很好的家庭背景。

农村出生,来深圳奋斗。

5年过去了,发现职业道路越走越窄。

买不起这里的房,也没存下钱。

与其说是迷茫,不如说是无奈。

年纪越大,在职场的选择权越少。

不知还有多少像我一样有同样经历的电商人!

作者:阿树  公众号:阿树电商笔记

阅读 214· 评论 0·来自: 卢松松博客

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