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服装营销策略(服装行业企业愿景怎么写)

软文推广 软文推广 592 人阅读 | 0 人回复

发表于 2021-3-13 13:46:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

服装促销的三大策略

如今,男装店越来越受欢迎。男装店要做好促销活动并不容易。营销、消费心理等很多因素都要考虑。以下小系列介绍三种服装推广策略,希望对商家有所帮助。

(一)建立团队精神,增强销售人员的责任感和凝聚力

1、从销售领导的风格。领导是销售团队的一种指导和核心。采用什么样的管理方法,直接影响销售精神的树立和销售人员的责任感。如果门店团队能够很好的运用民主管理理念,那么每一个门店经理都可以在一个团队里倾听下属的想法和想法。这样的销售团队可以创建相应的销售神话

2.就销售团队的规模而言。销售团队越大,越容易造成销售的沟通受阻,同时增加意见分歧,大规模销售团队人员之间的接触也相应减少,互相争论,不负责任,拖拖拉拉。很多专卖店都是销售人员需要集中的地方,两者之间有频繁的沟通次数和接触机会。如果能得到很好的引导和训练,就能避免人浮于事的缺陷

3.从销售目标。如果商店的集体目标与个人目标一致,有吸引力和吸引力,那么团队成员就可以很容易地合作完成任务。责任感和凝聚力将得到增强。反之,如果个人目标与店铺目标无关,个人想法就是多赚钱,少干活,甚至不干活也挣钱,而店铺的目标是获得集体荣誉。这时候合作会少,感情会变冷,责任和凝聚力会降低

4.从销售激励的角度。现在很多店铺对于销售奖励和提成标准都太随意了,没有统一有效的标准。科学的销售提成应该这样制定。对于每个店铺,公司根据团队的总销量制定相应的佣金标准。每个店铺的经理然后根据每个人的销售情况设定相应的奖惩标准。这样才能把大家的利益捆绑在一起,体现和尊重大家的贡献

(二)进一步提高门店销售人员的专业知识

如果导购员不知道如何使用商品,如何向顾客解释清楚,卖得好?这也是销售过程中经常遇到的盲点。比如下面这个例子就足以说明掌握服装专业技能在服装零售终端销售技能中的重要性。他问导购,这种彩棉和普通棉有什么区别?导购员不耐烦地回答,整体颜色几乎更亮了,语气似乎在责怪顾客问了这么愚蠢的问题。这时,我旁边的另一位顾客纠正了导购员的说法,说彩棉服装的颜色没有那么鲜艳,因为彩棉在加工过程中没有经过化学物质处理,仍然保留了天然纤维的特性,所以产生一种朦胧的视觉效果,不如印染面料制成的服装鲜艳。因此,导购员应该掌握在销售场所销售商品的专业知识

(三)加强售后服务的规范化

顾客在离开商店之前,必须再次告诉他们洗涤注意事项和储存方法,并保证商店会及时回答他们的问题。顾客购买后,销售人员应在适当的时候给顾客打电话,询问他是否喜欢,穿着是否舒适,对洗涤是否有任何疑问。关怀是最受客户欢迎的营销方式,也是最人性化的推广方式。如果每个导购员都像关心自己的衣服一样关心顾客,他们就会更加信任你,成为你的长期顾客

(4)积极与新老客户建立情感联系

渠道建立“自我效应”:通过定期电话问候、特殊关怀、邮寄销售意见卡和节日或生日贺卡、赠送纪念品、举行社交会议等方式表达对老客户的关怀。小卡片和简单信息会成为买卖双方的“纽带”。良好的人际关系会让很多客户愿意和我们长期打交道。在意客户的心理感受:用情感动作和语言感知客户,没有人会拒绝别人的关心,没有人会拒绝自己心中的感受。


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