淘宝网店如何推广运营?

干货 admin

淘宝网店的朋友越来越多,但是知道和懂得运营淘宝店的掌柜却不是很多,这就导致很多新手在开完淘宝店后的几个月,会因为不会运营淘宝店铺,店铺客流量少,然后只能草草关门了事。这类新手掌柜,通常最缺乏的就是淘宝网店的运营思路和方法。今天小编就在这里给各位新手掌柜们介绍一下正确的淘宝网店运营思路,希望可以帮助在迷途中的淘宝掌柜们。

一、黄金宝贝如何选择

1、价格优势:相对于其它的同类型产品,首先要考虑你的价格有没有优势,并且要保证有足够的利润空间?

2、品牌优势:产品品牌影响力大不大,是不是有很多人都知道?

3、质量优势:产品质量保证有没有保证?须知:拥有好的货源其实就相当于已经成功了一半。

4、新奇优势:自己的产品能不能吸引人的注意?在现今这个大家都在讲究创新的时代背景下,要学会多出去逛逛,给自己增添一些见识,有可能就会突然获得一些运营方面的灵感;

5、独家优势:代理的品牌优势怎样?是不是只有你一家在卖?或者是独家的代理?又或者事后本土的特产?

以上问题,回答是者,恭喜你,你可以定位出你的黄金宝贝了,下面就开始对你的宝贝开始包装吧。

二、如何包装产品

1、宝贝标题包装:突出卖点,强调优势,比如用“包邮啊,买疯啦,无效退款...”一些能够吸引买家的字眼

2、宝贝内容描述包装:显的认真和专业,内容清晰图片漂亮,这样买家才会对你产生信任感,然后成交。

3、宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告,这个大家应该都不陌生吧,什么这个是张柏芝用过的,那是蔡依林穿过的等等。

4、店铺如何包装:这就体现在店铺装修中,一定要显的专业,建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要哦,好的装修对于转化率也很有帮助的哦。

5、气势的包装(非常重要)

打造人气宝贝!我们了解下“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!中国人有个习惯就是跟风购物,看你这宝贝卖的多,买的人多,他就觉得这宝贝好。在淘宝改版后,宝贝的销售数量就变得很重要了,搜索更贴近顾客的需求,很多顾客买宝贝,先看下销售量,在看下顾客的评语,如果是相同的宝贝,相同的价格,就会选择有销售量的宝贝,这个是顾客的一种心理!至于怎么提高销售量方法有很多,只要想的到,没有做不到!淘宝搜索排名,流量也是重要因素之一哦,下面开始介绍宝贝大力推广的基本方式,流量是王道,没有流量就没有成交。

三、大力推广

前面的做好之后,那么现在就要进行大力推广,实现井喷式成交!推广是一个长期的过程,凡事有个好心态,定能成功!

1、淘宝营销工具:满就送,抵价券,淘宝客,淘宝联盟,数据分析等等各种营销工具,该用就要学着用;

2、QQ群旺旺群发:这个很简单,无聊的时候发一发,也会起到很好的效果,总比你坐在那里等掉下馅饼强吧。

3、软文推广社区营销:论坛,博客,空间等等很多地方可以让你发挥哦。

4.参与淘宝的各类活动:报名参加淘宝举办的网上展销会,这类活动是持续的,可以经常参加

5.数据库推广:通过收集目标用户信息,整理出一个数据库,然后就持续的发邮件、发短信吧

四、促销策略

1、折扣价格:低于市场价的东西很多人都愿意买的,谁不想占便宜呢

2、赠送产品或者赠送服务:卖完了给客人一点小礼品,给他们一点惊喜,所不定就是你们的忠实老顾客了哦

3、包邮促销:很多买家都喜欢包邮的,这就不多说了

4、秒杀限时抢购:现在很多卖家都喜欢做秒杀,带来巨大流量,看似亏本,其实带动了其他产品的销售,说不定会大赚一笔,哈哈

5、捆绑销售:合理的搭配,适当的低价,能够让客户多买东西,这个也不需多说哈

促销策略有很多种,希望各位能制定出适合自己店铺的营销策略,俗话说适合自己的才是最好的哈!

五、零风险承诺

网购最关键的命门在于:解决信任的问题!

可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款等等啊,当然你的产品要足够的好!

一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖哦!

赶快打造你的人气宝贝吧,只要你已经做到以上几点,那么你的宝贝将疯狂成交!看完这篇淘宝网店运营的基本思路的朋友,不妨再看看淘宝网店运营推广那些实用经验与思路,这将对你运营淘宝网店有更进一步的启发的。

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